第一部分 · 不一样的价值观

律师不能赚大钱，
也不能赚快钱

大多数人认为律师=高收入精英。但作者一针见血地指出：律师不仅不能赚大钱，还不能赚快钱。认清这个现实，是成为一名清醒律师的第一步。

为什么不能赚大钱？

律师服务与律师个人强绑定，一名律师的精力有限，无法像普通商品一样无限复制。无论一小时单价多高，除去吃饭睡觉，一天的有效时间就那么多。透支使用也会加倍偿还。

风险和收益成正比，而大部分律师天生是风险厌恶型。连自己行业的风险收费都难以接受，不愿承担风险，哪来高回报？

核心逻辑：即便通过组建团队放大劳动力，也由于较高的人才要求和管理成本，律师行业不能像其他服务性行业一样通过增加劳动力来大规模扩张。如果一名律师想通过管理能力赚大钱，不如去其他行业性价比更高。

一个行业能赚快钱的原因是找到了大家没找到的捷径。但律师是个传统、甚至有些滞后的行业，还是实践性、经验性都很强的学科。一个没专业积累、没案源积累的新律师想找到新捷径——除了明显有问题的路，另辟蹊径赚快钱未免太天真。

律师在收入方面，应该定位在优质的中产阶级，然后更多地去追求情绪价值和社会价值。主动控制创收并非不谈创收，而是在能力范围内设定合理值，让律师职业的双重属性（商业+社会职能）得到平衡。

律师这个职业的赚钱度，远没有自由度吸引人：

如果一名律师既没有身体自由也没有精神自由，那就是既没职业成就感也没生活质量的空心律师。